策划人必读:房地产营销形象定位
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- 发布时间:2010-07-30
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在美国艾.里斯与杰克.特劳特所著《定位》-书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念--定位论”中的解释为:定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位,旨在确保产品在预期客户头脑里占据-个被深刻记忆的、有价值的地位,它主要指的是产品的推广传播方式。
具体到房地产营销,定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等-系列概念问题的明确界定。定位是突出-个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心,可以说定位决定营销的成败。
-个房地产项目的定位是由定位体系组成的,通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑风格、档次、功能定位十大类,本文着重探讨房地产项目的形象定位。
房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位,形象定位是要在广告宣传中反复出现的,是开发商极力强调和渲染的,也是消费者接受广告宣传以后,心目中留下的项目形象。它首先承担着表现产品,告之信息和塑造形象的功能,最后达到促进销售的目的。它是开发商要在消费者心目中塑造的东西,具有更多人文的或形而上的意味。
做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来,予以人文化,带给人很多美好的向往,让人依恋的不仅仅是房子,更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。
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