基于SWOT分析法的西北永新集团战略选择研究

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企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和-体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。

企业首先要了解 自身所处的内外部环境 、拥有的资源禀赋，并在此基础上，做出客观的判断和预测，从而制定出企业长期发展规划。这是-个复杂而庞大的系统工程，-个细节的失误将导致企业战略选择、实施的错误，直接影响企业的生存和发展，严重的将导致企业破产。

近年来，西北永新集团抓住西部大开发的战略机遇，以市场为导向，以发展为重心，以管理为主题，以科技创新为动力，实现了生产经营的快速增长，规模不断壮大，品牌美誉度逐年上升。但随着社会经济的纵深发展，市场国际化进程的加快，产品同质化现象 日益严重，市澈争已达到白热化的程度。目前，世界排名前1O位的涂料企业在中国均设立涂料业务机构，其旗下的企业在中国多属于快速成长、市场增长、利润丰厚的企业。为了对付国外涂料企业对中国市场如潮水般的占领，在涂料界的马太效应”中求得 自身企业的发展和获得生存空间，国内企业相互整合势在必行。中国涂料协会十二五”规划中谈到，支持十家 l0亿以上名牌企业，淘汰大多数小企业 ，使排名前三十位企业集团产销值在行业比重超过 60%。甘肃省明确提出，要努力培育2-3户营业收入突破 1000亿元、5户左右突破 500亿元、l0户左右突破 300亿元、20户左右达到 20～100亿元的大企业、大集团。这就要求必须采取资本运作和企业并购两条腿走路的办法。

因此，结合西北永新集团在发展中面临的内外部环境，必须加快实施由-业为主到多元并举的发展战略，未来永新集团将通过工业实体经济商贸物流服务经营模式 ，进-步壮大企业实力，提升品牌形象，拓展市场领域，实现企业规模效益和产业升级，以增强企业抵御风险的能力。

1 永新集团多元化战略分析1.1 多元化战略多元化战略是指企业的新业务跨越了并不-定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品。多元化战略包括：市场的多元化 、投资区域的多元化、以及资本的多元化。所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场 ，包括国内市惩国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在- 个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本，诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。

多元化战略从实施模式上可分为横向多样化、多向多样化、复合多样化。从类型来分，可分为相关多元作者简介：杨春雷(1982-)，男，汉族 ，河南永城人 ，硕士研究生 ，经济师 ，主要研究方向：企业管理。

882013年(第42卷)第9期 财 经 与 法化战略和非相关多元化战略。-般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同-市场的细分化，但在本质上是同-产品。而多元化经营则是同-企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品--市场战略范畴，而产品差异属于同-产品的细分化。

1.2 永新集团面临的内外部环境分析1.2.1 内部环境由于历史和-些现实的原因，永新集团还面临着不少困难和问题。-是产品结构调整步伐缓慢，高技术含量、高附加值的产品所占比重仍然较低；二是主业涂料原产品的属性的制约，无重大突破性发展 ；三是公司经济总量偏小，效益提升缓慢，抵御风险的能力不强；四是基础管理相对薄弱，激励约束机制不健全，管理效率不高；五是高素质管理人才和技术人才匮乏，团队的创新意识和员工的敬业精神不强，严重影响着主业发展。

1.2.2 外部环境企业外部环境是指存在于企业外部、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量，具有难以预测性、不可控性和对不同行业和企业的影响不同等特点。随着经济全球化进程的不断加快，企业所面临的环境尧生了明显的改变。-是企业竞争规则发生的明显变化。企业间的竞争将按照国际贸易规则参与竞争；资本、人才、产品全球范围内流通，我国与国际大公司的实力对比差距更为突出；关税降低后 ，进口产品、境内国外品牌产品大量占领中国市常二是世界经济环境的变化。受美国次债危机和欧洲主要经济体主权债务危机蔓延扩散的影响，主要发达国家经济增长持续低迷，国际间的贸易争端摩擦不断增加 ，贸易总量急剧下降，对我国经济的发展带来-定的负面影响。发达国家的-些大公司积极抢滩中国市场，国外涂料和产品大量进入中国，其倾销现象相继发生。同时，全球范围关税、配额和政策向本国工业提供的补偿有所增加；-些发达国家利用新技术 、新产品不断提高进入的门槛 ，采取-系列制裁措施，形成种类繁多的贸易壁垒，形成了贸易保护主义，大大阻碍了国际间的贸易往来。

我国化工行业随着国家改革开放深入发展，取得了明显的进步，形成了-个较完善的产业格局，未来十年，我国精细化工行业将由导人期转入成长期，市场成长速度将呈现快速增长趋势↑年来，我国涂料产量每年以接近20%的速度快速增长，2012年已超过 1200万吨，涂料行业快速发展。另外从中国中医药未来的发展趋势上来看，中药现代化是发展的必然趋势▲入21世纪以来，中医药学与自然科学的交融已成为历史的必然↑些年来，中医药引起了国际社会越来越多的关注，人们对降的追求是永无止境的，面对疾病谱的变化和环境污染，以及化学药品毒副作用 、耐药性的影响，寄希望于中医药发挥特色优势，来解决这些棘手的问题。2012年中药工业总产值已达 5156亿元，占医药产业规模的 31.24%，与化学药、生物药呈现出三足鼎立之势，中药产业飞速发展，市痴间巨大。

1.3 西北永新集团的SWOT分析结合永新集团所处的外部发展环境和内部条件看出，由于国家和当地政府以及企业自身的重视，永新集团具有较好的外部因素应对反应；但由于内部的管理和运营体制存在较大问题，永新集团的内部应对反应较弱。通过运用战略管理中重要的 SWOT矩阵分析方法 ，对永新集团外部机遇(O)、威胁(T)以及内部优势(S)、劣势(w)进行系统分析，然后配比为 SO战略(优势机会战略)、sT战略(优势威胁战略)、WO战略(劣势机会战略)、wT战略(劣势威胁战略)，从而制定出永新集团的发展战略，见表 1。

1.4 永新集团战略定位以及实施多元化战略分析通过SWOT分析，永新集团确定了板块支撑、主业带动、多元并举 、科学发展”的发展战略。始终把精细化工产业和现代中药产业作为永新集团的主业重点发展。涂料方面，紧紧围绕精细化工产业链这条主线，上游向环保功能型涂料原料工业，下游向涂装-体化工业延伸，加大技术创新和资金投入力度，做大做强精细化工产业；紧紧依靠搬迁后老厂区的土地资源优势和陇神戎发药业的产品特色优势，充分发挥主业的结构效应和扩散效应，加大市唱发和产品创新力度，做精做优管业和商贸物流业。

在市澈争日趋激烈的今天，-个企业要想在某- 特定市场中永远立于不败之地是相当困难的，推行多元化战略以分散经营风险或谋求更大的利润空间，许多企业失败的案例足以证明多元化并非救命稻草，有时会导致企业走入破产边缘，因此，不要盲目追求多89财 经 与法 2013年(第42卷)第9期表 1 SWOT矩阵分析表外部因素(EFAS)内部因素 (IFAS) 优势 S 劣势 W1)产业价值链上有配套开发生产能力2)具有丰富的资源优势3)具有-定 的品牌价值4)具有-定 的涂料和药业生产技术基矗1)自主知识产权高新技术较少2)产品功能划分不细致3)缺乏高技术人才和高级管理人才4)生产规模小 .企业抗风险能力低机会 O1)国内经济发展快 ，内需 大。

4)涂料技术及相关产业深入快 速发展 ，带来机遇5)国家加 强农村 基础水 利设施 建设 .兰州新 区基川设需求量大6)中药业技术及发展随社会老龄 化受 国内外 的重视和支持。

4)涂料 技术及 相关 产业深 入发展 ，要求技术 实力强 ，带来威胁 。

6)政府紧缩银根，房地产融资困难SO 战略大力发展建筑涂料和 民用涂料 ：重点培育 工业 涂料 ，把I二业涂料打造 成公司的强势产 品 .在当前涂料企业抢 占工业涂料市场的竞争中占得先机。

研发相关产品ST战略加强 和国 内外 优势企 业的经 济技术 合作 。

发挥后发优势.实现在某个领域的跳跃式发展 ：细分产品市场，培育环保产品、绿色产品、降产 品：细分产 品性能 。突出产品个性 ：搞好土地资源的开发利用.使其资源利用最大化，拓宽融资渠道，多方筹资，为公司发展提供技术支持。

WO 战略通过宣传广告策划 ，创新营销手段 ，找准产品定位，努力培育公司的拳头产品：针对产 品品种 多而全 的特点 ，采缺全 面撒网、重点培养”的战略 ，实行营销事业部 制 。

巩 固原有市场 ，培育新兴市场 ：加强研发投入 ，实行引智丁程 ，努力提 高科研创新能力WT战略制定 营销 战略 ，改变 营销体制 。创新 营销模式 ：加强 对重点客户的协作 .建立技术经 济联盟 ：构建 推行 新的母子公 司的管理模式 .增强内部控制力与执行力 ：充分利用各种融资平台，积极开展与融资为重 点的基本融资运作 .为快速发展 提高资金保障元化战略，进入不相关的行业。永新集团的多元化战略，不同于传统意义上的多元化。首先，集团下属子公司永新置业不同于-般意义上的房地产企业，它依靠原西北油漆厂 80000m 黄金地段的土地资源优势，整体进行商贸和物流服务业的开发。从而省略了购买土地这个最重要的环节，节省了大量的资金甚至不用现金投资，以土地人股进行招商引资，引进战略合作伙伴共同合作开发等，可以采取多种战略进行商贸物流服务业项目的开发。其次，集团下属子公司甘肃管业是生产和经营 PPR/PE/PvC等新型管材企业。产品主要用于给排水等工程建设 ，是结合国家关于大力加强农村水利基础设施建设等相关政策，调整产业结构，转变发展方式而实施的。再次，集团通过对陇神戎发的收购进人到了制药领域。陇神戎发主要从事中药系列产品的研发、生产和经营。具备中药片剂、硬胶囊剂、膜剂、滴丸剂等产品的专业生产设备。拥有元胡止痛滴丸等5个独家产品和复方丹参片等 l4个国家准字号药品。目前，我国药品需求年平均递增速度可能达到12%左右，加上我国即将迈人老龄化国家的行列，对药品的需求90将进-步增加∩以说，药业市场是-个规南大且增长速度喜人的市常因此，近十年来，国内许多企业巨头，如清华同方、红塔集团、海尔集团等都已经或准备涉足制药行业。而对如此巨大而高增长的市场，国际跨国公司更是虎视眈眈。据统计，排在世界制药前 25位的制药巨头，已有 20家在中国建立了合资、合作或独资企业。制药业中生产中药与生化药的企业利润较高，约 45%，高于其他行业平均水平；生产普通西药及新药的利润相对低-些，约27%。所以集团进入制药领域并非是盲目进入↑年来，陇神戎发通过实施股份制改造，建立健全了企业法人治理结构，并成功实施两次增资扩股，融资2亿多元 ，为企业的搬迁改造和创业板上市工作奠定了良好的基础，公司每年保持70%左右增速，2012年的销售收入已突破2亿元，成为永新集团新的经济增长点，为集团提供资金支持。因此，永新集团实施多元化战略是建立在企业拥有的资源禀赋和历史形成的基础上的，是经过深思熟虑的，也是符合科学发展观基本内容的战略，多元化的实施将对永新集团的发展起到积极的推动作用。

2013年(第42卷)第9期 财 经 与 法2 实施多元化发展战略的途径和措施2.1 以项目建设为载体。推动永新集团快速做大做强发展是企业立于不败之地、确保基业长青的根本保证。现在，永新集团已步入降发展的快车道，新的发展规划、发展战略、奋斗 目标已经确定，关键就是如何实施。为此，要把抓发展作为关系永新集团生死存亡的头等大事，牢固树立咬定发展不放松的意识，真正在永新”发展大业中发挥作用，建功立业。

2.1.1 抓主业，全面提升涂料发展能力西北永新有着近 50年生产研发涂料的光辉历史，传承积淀了厚重的企业文化，曾经在涂料行业傲视群雄，在西北乃至全国有着广泛的影响力和很高的美誉度，具有发展涂料及精细化工产业的基础优势与比较优势。我们将紧跟国家产业政策调整方向和世界涂料技术发展潮流，依托甘肃省工业强省战略-个振兴，六个做大做强”的政策导向和省内资源优势、区位优势以及周边地区的石油化工产业优势，抢抓政策叠加的机遇，以永新化工园区为载体，发挥集团涂料产业的基础优势，优化整合科研技术资源，遵循合理有序、绩效结合、循环发展 、绿色环保”的方针，通过战略重组，分步实施与稳步推进35万吨产业化项 目”，做大做强涂料产业。同时，要做好碳五下游资源的综合利用等其他精细化工项目的相关工作 ，明确开发方向，进-步延伸产业链，拓宽公司发展空间，壮大企业规模、增强企业实力、提高企业核心竞争力，实现永新集团在新的历史时期的跨越式发展。

加大市唱发力度，做大做强涂料主业。通过技术创新和引进，发展环保型、功能型涂料，重点发展以机车、叉车、变压器等为重点的工业涂料，不断提升其科技含量，继续保持在全国的优势地位，在西北地区重新确立永新”民用涂料的强势品牌地位；按照产品的层级 ，采取成本领先战略、差异化战略、集中化战略相结合的模式，突出产品与竞争对手的差别，以提高竞争能力；对建筑涂料向涂料涂装-体化方向发展，为涂料终端用户提供优质的配套方案和高效的在线服务，改变涂料与涂装、生产与施工长期分离的落后模式。

2.1.2 抓药业，力争实现创业板上市永新药业以元胡止痛滴丸和斯娜格药膜为主打产品，通过强有力的营销手段，树立这两个产品和七味温阳胶囊、酸枣仁油滴丸等独家产品在全国的领先地位，进-步发挥独家产品的裂变效应”，扩大产品的市场占有率。走产、学、研结合的路子，努力开发传统中药、现代中药、化学中药 、生物中药产品和药品原辅原料。

未来5年，陇神戎发结合国家和甘肃省对陇药产业的定位，整合我省药材资源，激活放大多个独家产品的经营规模 ，力争 2014年实现创业板上市，到 2015年末，力争实现营业收入达到 l0亿元以上，将甘肃陇神戎发制药建设成为集现代中药生产、中药材种植、中药饮片加工、新药研发、药品商贸物流等为-体的大型医药集团公司，成为甘肃乃至西北地区种、研、产、销为-体的医药龙头企业。在企业规模扩大后，以制药为中心，进- 步延伸产业链，向药物种植延伸。利用甘肃种植中药材的地理优势，拟在5-10年内，按公司农户”方式，合作建设 30000亩中药材种植基地，种植绿色”药材、无公害”药材 ，保证公司产品对优质中药材的需求和抵御市场风险的能力。同时对药渣进行综合利用，如含淀粉较丰富的药渣白芷、百合、葛根等生产成生物肥料，用于药材种植，减少废渣对环境的污染。

2.1-3 抓商贸、物流、服务业，5年建成-流园区西北化工原生产厂区和家属区的 120亩土地，与西北最大批发市场兰州东部批发市场只有-墙之隔，商用价值极高，充分发挥项目地段的市场优势和区位优势，投资 l8亿元，实施永新置业商贸物流园区”项目〃设总建筑面积约5O万平方米，集商业批发、货运物流、休闲购物、商务办公、酒店住宿及餐饮娱乐为-体的现代化中、高档城市综合体项目。目前-期 17万平米项目已实现主体封顶，商业即将交付使用。该项目建设对兰州东部市嘲东扩西展”战略的实施将提供更为广阔的发展空间。公司将通过引进战略投资、合作经营、出租承包等多种形式招商引资。盘活土地资产和品牌资产，激活各种要素，实现园区又好又快发展。

2.2 抓住国家和省上出台的政策机遇。推动永新集团转变发展方式永新集团在实施多元化发展战略的过程中，将紧紧抓住国务院办公厅关于进-步支持甘肃经济社会发展的若干意见及甘肃省工业强省战略发展机遇与政策导向。-是采取充分发挥资本市场功能，通过优良资本注入，优化资产结构，增强融资能力，通过资本市场融资，收购兼并等措施，全力支持上市公司(下转 102页)91理 论 与 探 讨 2013年(第42卷)第9期得了世界公认的学术成就，他曾这样说：天才在于积累，聪明在于勤奋”。第五，合理平衡教育资源配置，还青少年平等共享的教育资源和改革成果的权利。撤销占据优厚教育资源却并无出色教育成果的特权学校，消除因教育资源不均而形成的不正之风，特别是要把国家教育投资的重点放在农村，开展教育扶贫，把培养贫因地区人才当作改变贫困面貌，极需发展后劲的战略定位。从百年树人的教育理念出发，大力发展农村教育。甘肃省以贫困著名的会宁县，通过狠抓教育，教师苦教，学生苦学”现在已成为著名的状元县，全世界许多国家都有会宁县的名流学子，为家乡的脱贫致富，为回报祖国大显身手。第六，拓宽就业渠道，避免人才流失浪费。我国是 l3亿人口的大国，我们不缺人但是缺人才，创新型人才是生产力发展的基础，培养造就-个有用人才需要时日，需要个人创新思维努力奋斗，需要家庭嵌心付出，需要国家与社会的支持和关心。但是由于就业压力等诸多原因，我们-方面缺乏人才，另-方面人才又得不到合理应用 ，实现不了其价值，发挥不了(上接 91页)做优做强；二是以加快发展方式转变、促进产业结构调整、发展循环经济为契机，积极推进重点项目建设，将永新化工园区建设成为西北地区最具影响力的以环保功能型涂料为主的精细化工产业基地～永新集团发展成为甘肃省著名的集精细化工、中药制造、商贸物流为-体的现代化大企业、大集团。到 2015年末，永新集团力争实现营业收入达到 50亿元以上、利税总额达到6.5亿元以上，辅助经济与商业贸易产业的交易量力争达到 100亿元以上，职工人均年收入达到或超过全省国有企业平均水平，把永新集团建设成为产业规模化、经营多元化、管理科学化，战略决策、资本运作、人财物管理投资考核中心和大型现代化企业管理集团。

3 结束语西北永新集团历经 15年的改革发展，走过了国有企业改革改制的全过程 ，有过令全国同行业羡慕的辉102其作用，所谓用非所学、学非所用。就业是民生大事，就业困难的原因除了我国人口众多的客观原因之外 ，还有用人制度的僵化，这样的就业形势和用人机制，迫使许多创新型人才外流他国，我们只能成为替他国培养人才的基地。

创新思维是客观存在，并不特殊，也不神秘，只要我们从政策上加大支持，工作上抓紧、抓活，以改革的胜略，加大步伐，让创新思维在青少年中扎根、开花、结出丰颖的成果。