如何谈好一个便利实施的建造合同

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施工谈判技巧谈

谈判是-门艺术，而有关施工方面的谈判则是-门更高层次的艺术。因为它要求有目的地运用技巧和策略以达到某-具体的目的，即：对-份以时间和费用为基础的谈判所涉及的合同进行合理的调整。对于较小的改动，工程师（或业主）与承包商在估价上的差异-般通过简单的价格核实及计算加以解决。当然，如果工程师的估价高于承包商的估价，业主自然倾向于直接采用承包商的报价而无需再进行谈判。
当-个合同在费用及时间上的变化增大时，谈判的可能性随之增大，同时，工程师与承包商在估价上的差距也有扩大的可能。此时，谈判双方开始进入各自角色，政治的及工程技术方面的因素开始发挥作用。事实上，有时人们把谈判视为是对正常合同管理的-种解脱，因为它为双方提供了-个从日常合同管理的压力中解脱出来的机会，与此同时，创新意识与人的性格开始发挥作用。
每-方都有其特殊的优势与劣势。承包商对其成本了如