宏大公司汽车变速器的营销策略研究

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宏大公司汽车变速器的营销策略研究2 0 1 1 年 中 国 的 汽 车 产 量超过 1 8 5 0 万 辆 ， 中 国 己 成 为 全 球最 大 的 汽 车 生 产 国 ， 汽 车

工 业 的 高速发 展 ， 为 汽 车 零 部 件发 展 带来 了 机遇 。 作 为 汽车 关 键 三大 零 部 件 ( 发 动 机 、
变速器 、 后 桥 ) 之 - 的 变速 器产 品 ， 近几 年生产 企业 的 竞 争 已 经到 了 集 中 化 的 程度 ， 已

经形 成 了 明 显 竟争 的 格局 。 西 安 法士 特 已 成为 全 球 最 大 的 重 型 变速 器 制造 企 业 ， 浙江 万

里 扬 已 成 为 全 国 最 大 的 中 型 变 速器制 造企 业 ， 唐 山 爱信 已 成 为 全 国 最大 的 轻 型变速 器 制

造 企业 。 对 于 国 内 汽 车变速器行 业来 说 ， 由 于 生 产 厂 家 众多 ， 大多 数整 体 实 力 不 强 ， 市

澈 争激 烈 ， 很 难 与 这三家 变 速器企 业抗 衡 ， 这 样 的 发 展会 导 致 企业 总 体 的 生 存能 力 减

弱 ， 因 此 - 个清 晰 而 又 实 用 的 营 销 策 略对 于 汽 车 变速器 生 产 企 业来 说 具 有 决 定 性 的 作

用 。

本 文 以 宏 大 公司 变速 器 产 品 为 研 究对象 ， 从 营 销 战略 管理 的 基 本 原理 出 发 ， 对汽 车

变速 器 市 场 的 营 销 环 境 进 行 定 量和 定 性 的 分 析 ， 并探讨 了 中 国 汽车 变速 器 以 后 发展 的 趋

势 。 运用 S T P 营 销 理 论 及 营 销 策略 理 论 ， 对宏 大 公 司 变速 器在营销 中 遇 到 的 问 题进 行 了

分 析 研 究 ， 找 出 公 司 存在 的 优势 与 劣 势 ， 外 界 发 展的 机 遇和 威胁 。 从市 场 细 分 ， 目 标 市

场 ， 市 场 定位 ， 品 牌 定 位 ， 产 品 策 略 ， 渠 道策 略等 几 个方 面 阐 述 了 宏 大 公 司 变速 器采 取

的 营销 策 略 ， 并 提 出 了 相 应 的 对策 和 改进 的 建 议 ， 希 望对 国 内 变速器 生 产 企 业有- 定 的