房地产营销中心专题研究

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售楼处是项目形象的-个重要展示场所，也是-个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争韧户在第-时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等-系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。

销售洽谈区
洽谈处是售楼处-个重要而且占地较大的区域，舒适的环境。还要多考虑消费者心里有关的细节问题。
售楼洽谈处的细节处理：多用暖色调，少用冷色调
基于对客户消费心理的研究发现，暖色调更容易更容易让人富有感性，容易产生购买冲动；而冷色调容易让人理性，变得斤斤计较。大家都知道，在销售行为中，我们都希望客户感性点，这样更利于销售。
人少的时候放轻音乐、慢音乐。 人多的时候放激情音乐、快音乐。
售楼处顾客较少的时候，我们希望他们慢慢看、慢慢选，延长他们在售楼处的时间，以维持人气，所以放慢音乐。售楼处顾客较多时，我们希望加快他们的购买行为，以增加人气的流动，所以放快节奏音乐。 空调温度较高时顾客会偏感性，空调温度较低时顾客偏理性。
因为温度会影响我们的思维。-样的道理，我们如果希望顾客的购买行为加快，就不能把空调的温度开的太低。而且现在提倡节能环保，温度26°适宜。
洽谈区要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。采购-些舒适且美观的谈判桌椅，饮水机，洽谈区的墙上适宜做-些展板（包括广告板、效果图、销售进度表）和证照之类的复誉。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟-区域即可。